住宅ローンの金利を交渉することはできる？
皆さんは海外の露天などで価格交渉をしたことはあるでしょうか？あまりない方が多いと思います。
では、デパートで価格交渉をした方はいらっしゃるでしょうか？そんな神経の太い方はあまりいらっしゃらないと思いますが、銀行相手の住宅ローンの価格交渉はこれくらい難しいものです。ただ、デパートより価格交渉が成功する率は高いのも事実で、現実に年利を2%近く下げている方も沢山いらっしゃいます。
住宅ローンの価格交渉をするためには、近くの金融機関をすべてあたり各社の金利の条件を調査することから始まります。そして各金融機関に足しげく通うことが必要条件です。
向こうとしても、一見さん相手では努力はしてくれません。まず相手との信頼関係を築きましょう。始めは住宅ローンとは何かを教えてもらい、次に住宅ローンの返済プランを一緒に考え、最後にそのプランの中での金利の話になります。このときには住宅ローンの知識と近くの金融機関の住宅ローンの状況を知り尽くしてきているわけですから、その知識を活かしつつ、相手の担当者に失礼の無い様交渉を始めます。自分が組みたい住宅ローンがある銀行よりも、他行の金利がよければ、それとなくお願いしてみましょう。
ここで注意すべき点は、強気に行かないこと、です。あくまで金利を下げてくれるのは相手の好意であり、信頼関係です。金利の話になったとたんに「いけず」な人間に変貌すれば、今まで築いてきた信頼関係も水の泡、値引きはできません。他者との金利の比較を大々的に行うのもご法度です。電気屋ではないので、そんなことでは金利は下がらないですし、値崩れを起こす原因にもなるため、そういう顧客は銀行から切り捨てられてしまいます。
後は、根気です。一生に一度の大きな買い物であり、これからの生活を決める住宅ローンの金利の決定なのですから、決して面倒くさがらず、根気を持って納得いく住宅ローンを組みましょう。